El ciclo de ventas

Al final de este taller, conocerá técnicas y estrategias para completar el ciclo de la venta y conformar una relación a mediano y largo plazo con sus clientes.

CONTENIDO

• Cómo identificar a sus prospectos.
• Cómo conseguir una cita.
• Presentación organizada de los argumentos de venta.
• Persuadir al cliente a tomar acciones previas al cierre.
• Cómo manejar profesionalmente las objeciones y avanzar en el proceso de la venta.
• Técnicas eficaces para el Cierre.
• Relaciones a mediano y largo plazo con sus clientes, generando ventas posteriores.
• La importancia de la Postventa.

QUIÉN DEBE ASISTIR
Ejecutivos del Área Comercial, personal Encargado de Compras, personal expuesto a la imagen pública.

DURACIÓN
5 hrs. lectivas.

METODOLOGÍA
Basada en Coaching aplicada a ventas, 40% expositiva, 60% participativa, proyección y análisis de video.

CAPACITADOR TITULAR
A. Linares Aguilar